商品化智能手机：将4G带入发展中国家

本文概述

• 智能手机经济学101
• 商品化的Android智能手机不必吮吸
• 对消费者和开发商来说是个好消息？
• 并非所有用户都被平等创建

你的2012年老式电话已死。你不会通过两年的合同来向特定的运营商承诺, 你不会在乎品牌忠诚度, 也不是愿意在领先的产品上花大笔钱的人之一。你去网上寻找替代品, 以为你将在每月预算中花点钱, 但是你很快就意识到, 以四人份的午餐价格, 你可以买到一部完美的智能手机。

发生了什么？一部好的手机过去的价格通常是中端笔记本电脑的价格, 但是现在你正在寻找的是150美元至250美元的数十个Android设备, 这些设备使你的旧手机看起来像是绑在汽车电池上的算盘。

欢迎来到商品化智能手机的世界。请允许我解释发生了什么, 以及为什么会对软件和硬件行业产生重大影响。

智能手机经济学101

如果你是忠实的iPhone用户或Android高级用户, 那么你很有可能没有意识到其他市场正在酝酿的价格战。如果你使用旗舰手机, 则可能永远不会看入门级和主流设备, 这是可以理解的。多年以来, 获得优质电话(如iPhone或许多Android设备中的任何一种)的成本一直没有变化。

然而, 其他市场领域的残酷竞争导致价格下跌几乎是灾难性的。去年, 无数品牌出货了超过十亿部智能手机。数十家供应商在争夺同一块馅饼, 零售价格被削减到最低, 利润也被削减了。利润下降对一些供应商产生了重大影响(并且可能迫使一些供应商完全退出业务)。

谁在乎, 较低的利润率对消费者意味着更高的价值？对？

是的, 他们这样做了, 但它们也迫使手机制造商转移更多的设备以获利, 甚至只是收支平衡。在成熟的市场中, 这被证明是有问题的, 因为在大多数发达国家, 智能手机的普及率已经很高。但是, Android商品化的过程可能有助于使地球的其他部分挂在高速移动宽带上。

人们在查看智能手机市场时, 通常会查看引擎盖下的硬件, 操作系统以及不同品牌和平台的市场份额或出货量。这些数字通常可以告诉我们很多事情：哪个平台越来越受欢迎；哪种硬件正在投放市场；操作系统和硬件已经过时的旧设备可以继续运行多久, 依此类推。

但是, 这些指标还不足以描绘出全貌, 因此, 为了说明使廉价手机与众不同的是什么, 我们需要再看一些。

• 物料清单(BOM)
• 平均售价(ASP)
• 余量

从技术角度来看, iPhone 5C和iPhone 6S之间的差异并不大, 三星的旗舰Android手机与商品化的”白盒”智能手机之间的差异也不是很大。但是, 如果你是通过会计师而不是极客的眼光来看待它们, 那么两者之间的差异将变得巨大。

假设苹果和三星推出了几款新的旗舰手机。他们的BOM接近200美元(许多人惊讶地发现有些Android旗舰产品的建造成本比iPhone高)。平均售价将在400美元至700美元之间, 但是从平均售价中扣除BOM不足以找出利润。 BOM不包括营销, 研发, 知识产权等成本。换句话说, 你可以以600美元的价格出售价值200美元的硬件, 而赚的钱仍然少于竞争对手以500美元的价格出售250美元的硬件。苹果通常在业务中获利最高, 而Android帮派则无法与之接近。

如果旗舰手机看起来和效果很好, 那么在廉价手机上看起来可能一样好。

鸣叫

是什么使日用品变得如此不同？这不是硬件或软件, 而是经济。

这些设备的设计和制造是按预算进行的, 因此与其以200美元的价格获得500美元的硬件, 不如以150美元或更低的价格获得120美元的硬件。在发达市场这可能不是什么大问题, 但请不要忘记我们称之为家园的地球上剩余的60亿人口。

对于他们来说, 这个价格差距是惊人的, 这很重要。

商品化的Android智能手机不必吮吸

此时, 你可能会认为这些廉价手机的性能无法与你的iPhone或Galaxy媲美, 你是对的。但是, 他们不必这样做。在定价方面, 它们几乎不在同一个联盟中, 但它们往往会提供更高的性价比。基本上, 消费者可以决定支付旗舰Android设备价格的四分之一, 但他们会错过高端设备保留的功能的约10％。听起来很不错, 而且从个人经验上来讲, 通常也很不错。

多年来, 我以专业的审阅者和业余爱好者的身份尝试了很多硬件, 最近几个月, 我有机会尝试了许多此类廉价设备。最新的一款是铝制智能手机, 具有4G / LTE连接, 5.5英寸1080p显示屏, 八核处理器, 2GB RAM, 16GB存储空间, 指纹扫描仪, 相当不错的13百万像素相机和4000mAh巨大电池。真正的关键是价格：179美元。请注意, 这不是一款无名的白盒子智能手机；它来自中国最大的智能手机厂商小米。这款手机的外观和感觉都不错, 并且配备了业界最好看的Android前叉之一(MIUI)。

这是一部便宜的电话, 但我可以忍受吗？绝对是当然, 它不如新的iPhone 6S或Nexus P6好, 但考虑到价格, 不一定必须如此。足够好, 然后再说。

当我在2009年购买第一部iPhone时, 我确实没有太多选择。当时, Android仍然一片混乱, Android手机给我留下了深刻的印象。不幸的是, 我忘记了iTunes和Apple政策中某些令人讨厌的方面, 这迫使我几年前出售iPod。因此, 一旦找到合适的Android替代品, 我便放弃了iPhone。我知道苹果从那以后对iTunes进行了几次改版, 但是我不打算回头。这与Apple软件或硬件的质量无关, 这很好。这是一个主观的事情, 原则上是：我只是不想购买试图将我锁定在专有标准和服务中的硬件；无论是Apple, Sony, Whirlpool还是其他公司, 我都倾向于远离。

那么, 苹果与它有什么关系呢？还是惠而浦？

我花了十年的大部分时间在各种科技新闻网站工作, 但我始终无法获得智能手机的炒作, 这就是为什么：在几乎所有其他行业中, 主流产品都是生硬的, 但在智能手机业务中, 所有关于旗舰产品。一切都颠倒了。想一想, 有多少人外出购买最好的和最大的索尼电视？还是最昂贵, 功能最强大的MacBook或ThinkPad？大多数人没有, 但这些人购买的是昂贵的旗舰手机。我将其视为市场异常, 这在新兴的, 高增长行业中是可以预期的, 但在成熟市场中则不会。运营商补贴了智能手机的销售, 或者提供了与语音和数据计划捆绑在一起的便捷的24个月付款方案, 从而使这种异常成为可能。没有它们, 更少的人会选择每年或两年在手机上花费700到1, 000美元, 特别是如果他们能以四分之一的价格买到一部完美的手机。

我们真的需要500美元的手机让发展中国家的人们使用3G或4G吗？并不是的。

鸣叫

智能手机制造商面临的问题是他们的产品日趋成熟, 他们发现向传统受众推销产品越来越困难。尽管智能手机的整体销量仍在增长, 但销售数字也显示出一些令人担忧的趋势。分析师最近修改了他们今年iPhone的出货量预测, 将其目标削减了几百万部。三星经历了一些艰难的时期。行业资深人士HTC失去了大部分市场份额, 甚至像小米这样的高增长的中国公司也被迫下调其预测。

那就是成熟产品的问题；你不会每两年购买一台新微波炉, 如果今天购买新手机, 则很可能不需要在两到四年内对其进行升级。加上相对较低的平均售价和残酷的竞争, 这些趋势正在促使全球4亿用户(无法或不想购买昂贵的旗舰手机)访问4G设备。

对消费者和开发商来说是个好消息？

让我们让行业领袖和股东们担心利润, 出货量和利润。我想知道的是, 这对普通消费者, 移动应用程序开发商和设计师意味着什么？

我们真的需要500美元的手机让发展中国家的人们使用3G或4G吗？并不是的。发达国家的人均收入中位数往往相对较高, 在大多数欧盟成员国中约为7, 000美元至14, 000美元。北美的平均价格约为15, 000美元, 而亚洲的发达经济体(如韩国和日本)的最终价格在10, 000美元至12, 000美元之间。

俄罗斯的报告收入为4129美元, 中欧和东欧的数字甚至更低。盖洛普的数据显示, 在中国, 人均收入中位数为1, 786美元。在印度, 它的价格仅为616美元, 在亚洲某些地区, 例如印度尼西亚, 孟加拉国和巴基斯坦, 甚至更低。马来西亚的情况要好一些, 平均收入为2, 267美元。巴西的人均收入约为2247美元, 而南美的大部分地区都在1000美元至3000美元之间。尼日利亚的人均收入中位数仅为493美元, 非洲其他地区的情况并没有好得多。

这些国家没有太多共同点, 但几乎所有国家的人口都超过1亿, 而且发展中国家的大多数人都负担不起昂贵的产品和服务。所有这些国家/地区都已经拥有4G网络, 无论是大规模运营还是试点。

尽管具有明显的潜力, 大品牌通常甚至不理会这个特定的细分市场。他们宁愿专注于高利润率的括号。

这就是有趣的地方：4G手机过去曾经是昂贵的, 这是有原因的, 但是使用高速TDD和FDD网络的能力不再是市场差异化因素, 因为即使便宜的手机也可以做到这一点。随着移动运营商继续推动新的网络标准, 价格将下降, 快速的4G数据将在今天无力负担的数亿人手中。实际上, 在某些市场(例如中国)中, 我们已经看到消费者在一代产品中从2G跃升至4G连接。 3G和4G速度之间的差异很大, 但是3G对于大多数人来说仍然足够快。但是, 2G和4G之间的差异是惊人的。

这些廉价的Android智能手机在廉价的宽带上有什么大不了的, 为什么我们要关心呢？

鸣叫

卡在2G上的智能手机并不是”智能”手机, 因为它的功能有限(直到连接到WiFi为止)。在3G上, 你几乎可以做任何事情, 而且至少在理论上, 4G比大多数固定电话ISP更快。底线：在许多发展中国家, 人们没有太多机会像预期的那样使用智能手机。设备太昂贵, 移动数据相对较慢且太昂贵。这正在改变。快速。

到本世纪末, 这些目前无法在自己城镇获得不错的3G覆盖率的用户可能会使用更快, 更可靠的4G网络。他们将开始使用智能手机和其他联网设备, 方式与发达国家的同类产品相同。

听起来不错。到本十年末, 凭借良好的硬件和数据连接性, 我们将增加数亿智能手机用户。

这听起来像一个巨大的, 尚未开发的市场, 但有一个警告。

并非所有用户都被平等创建

还记得Facebook疯狂扩张的时候吗？每隔两个季度, 我们都会听到一个新的里程碑：3亿用户, 10亿用户, 7亿用户, 等等。这是有争议的Facebook首次公开募股(IPO)的两年前, 因此令人印象深刻的数字引起了很多审查。分析师很快意识到, 用户数量的增长与长期收入的增长并不一致。

原因？一旦Facebook设法吸引了超过十亿用户, 它就已经饱和了发达的市场。在拥有700至8亿用户之后, 增长的大部分来自发展中国家, 现在仍然如此。更多的用户通常意味着更多的收入, 但是多少呢？这取决于用户的地理位置和可支配收入。如果一项服务依靠广告来获利, 那么欧洲和美国的一百万用户将比中国或印度的一百万用户产生更多的收入。这也适用于高级或免费增值业务模型, 因为发展中国家中较少的用户愿意并有能力为你的服务付费, 而将使用免费的替代方案。

请记住, 你仍然需要使用相同的基础架构来满足所有用户的需求, 因此无论用户位于何处, 都仍需为开发, 服务器不动产和支持付费。单个用户无论花费多少, 都将花费相同, 但不同类型的用户必然会产生巨大的收入。

换句话说, 可能有必要重新考虑前进的货币化策略, 这对于Android开发人员和发行商来说应该是外卖。

就技术方面而言, 对于设计师和开发人员而言, 这主要是个好消息。他们将不必调整产品以适应预算内精简的设备。相反, 如今, 即使是价格在100到200美元之间的手机也往往会包装好硬件(现代64位ARMv8处理器, 大量RAM和存储空间, 高清1080p显示器等)。如果某个应用程序或网络服务在旗舰手机上看起来不错并且可以很好地工作, 那么在廉价手机上看起来可能就一样好, 这就是它的美。

我能想到的唯一问题是大多数此类设备上的传感器套件有限。在这里, 供应商可以在不降低用户体验的情况下偷工减料。例如, 如果你的应用依靠陀螺仪和电子罗盘输入, 则在某些此类设备上将无法正常运行。实际上, 这听起来像是一个简单的问题, 我们可以在常见的Android错误部分中解决。

硬件不会有问题, 但这不会改变我们在货币化方面必须更具创造力的事实。最大的上升空间？廉价的电话和更高的4G渗透率将使数亿人最终能够充分利用自己的金钱, 并充分利用最新的服务和技术。