srcmini本文概述
每次你使用搜索引擎或社交网络时, 你都会看到PPC或按点击付费的广告, 甚至可能在不知道的情况下点击了一个。
如果你知道自己在做什么, 那么PPC广告是一种出色的入站营销策略。不幸的是, 没有多少人这样做。
PPC广告背后的概念很简单：每次有人根据你选择的关键字在Google, Facebook或其他广告平台上点击你的广告时, 你都需要支付一定的费用。
你需要支付多少费用取决于你选择的关键字的竞争程度, 因此你必须出价高于其他所有广告客户的出价。它的价格可能很高, 但是如果你仔细计划广告系列, 则每次点击都值得。
问题在于, 许多业务新手在PPC广告系列中投入了大量现金, 却没有获得他们期望的回报, 因为他们没有正确地使用它。
这里有一些技巧, 可以更好地使用PPC。
选择完全匹配
一些营销人员在PPC广告系列中使用the弹枪方法来确定其关键字设置中的”广泛匹配”。这可能会给你带来更大的展示机会, 因为你的广告不仅会针对使用你选择的关键字的搜索查询展示, 而且也会针对相似的关键字展示。
但是, 它可能会产生与产品或服务无关的流量。你可能会获得点击次数, 而不是销售次数, 每次点击都是金钱的消耗。
通过在关键字设置中选择完全匹配来避免这些”无效”点击。
选择你的广告将不会出现的位置
有时, 你需要变得消极才能获得积极。对于PPC广告系列, 选择不希望出现在何处的广告与应该出现在何处一样重要。
如果你选择的关键字不太可能产生相关流量, 则可以选择相关关键字以排除在广告展示位置中。这也将帮助你避免”死”点击。
为每个广告系列选择一个网络展示位置
PPC广告可以显示在搜索页(搜索网络展示位置)或内容页面(内容网络展示位置)上。设置PPC广告系列时, 你应该选择只投放一个广告, 因为每个广告网络的目标用户都在截然不同的情况下。
当人们使用搜索引擎时, 他们会积极寻找与你的关键字相关的内容, 因此, 你只需将公司名称和联系信息放在页面上, 就更有可能获得直接转化。
当他们位于搜索引擎的合作伙伴网站(即Google展示广告网络或Google展示广告网络)上时, 他们不一定在搜索内容。
他们可能只看一些YouTube视频或赶上新闻, 因此你的广告必须具有吸引力和吸引力。
根据经验, 如果你的预算很小, 并且在想要提升品牌知名度并保持最佳状态时提供所需的产品或服务(例如水管工)和内容网络展示位置, 则应该选择搜索网络的展示位置-心神。
在大多数情况下, 为同一个广告系列选择两个网络都将无效, 并且可能会花费你很多钱。
选择你的广告系列目标
在发展买方角色以帮助你进行内容营销时, 你花费了大量的研究时间和精力, 甚至可能获得了专业的论文服务来为你创建出色的内容, 从而可以缩小目标受众的范围并获得更好的转化。
你应该为PPC广告系列执行相同的操作。
确保选择可以看到你广告的人, 以便仅获得相关的点击量。例如, 如果你是水管工, 则希望将广告范围缩小到服务区域内的人员, 例如城市或州。如果你发现广告在一天的特定时间段内获得了大部分的相关点击, 则可以指定广告在该时限内展示。
选择相关的登陆页面
在设计PPC广告系列时, 请确保将人们吸引到你网站上的相关目标网页。
将他们发送到与他们的搜索查询没有任何关系的页面, 不仅会导致转换率低和成本高, 而且还会浪费访问者的时间, 这会使他们对你的品牌意见不佳。
要使目标网页具有相关性, 请仅选择几个紧密相关的关键字来触发每个广告系列的广告展示位置。
即使点击次数减少, 你也会获得质量更高的点击, 最有可能带来转化或良好的品牌知名度。
选择你的副本
任何曾经尝试编写好的副本的人都知道, 这通常是反复试验的问题。在启动完整的广告系列之前, 你需要执行A / B测试, 以确保获得良好的投资回报。
通常, 你可以将PPC广告系列设置为在有限的时间内随机显示每个目标关键字的不同广告。
然后, 你可以查看哪个副本吸引了最多的点击, 这时你就可以对广告进行全面展示了。
选择效果最好的广告
这可能需要一些时间, 但是如果你监控结果, 最终你将找到确切的关键字和广告文案的类型, 从而为你带来最佳的投资回报。
使用诸如Google Analytics(分析)之类的工具来跟踪你的点击以及是否带来了销售。
你需要根据这些信息来决定愿意为特定关键字出价的金额, 以及应该保留或替换的广告。
总结
的确, 你必须花钱才能赚钱, 但是你应该学会辨别在哪里以及如何花钱。如果你正确设计和管理PPC广告, 它们可能会非常有效。
请遵循上述提示, 并避免浪费你的PPC资金。
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